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陈雷自打和沉依确定恋关係之后，有快两年没有在习燕霞家住过，此时却

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工製作本行不通，大学属于事业单位

一万八的业务提成。

对方院长听得很认真，遇到一些不懂

半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车了门。

中小学的。

到了公司，他没有上电梯，而是一边吃着早一边提着笔记本包爬楼梯，这

绕了一大圈儿，陈雷刚回到自己的办公室就接到了习燕霞的电话，告诉他已

领导看一看。

下周就可以开发编码阶段。

一起去了一个主副院长的办公室，再几个人一起去了院长办公室。

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发现他之前用的牙刷牙缸、巾竟然都是新的，没换多久，牙刷还是刚开封的，

院可以照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规

陈雷一听便放下心来，他让莫晓慧先安排兵将开工着，告诉莫晓慧下

品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。

下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三

，钱採购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给足够的应

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集的几个桉例。

陈雷多了个心，向莫晓慧要了几个之前公司製作的桉例，打算给学院相关

经和学院领导谈妥了价格，由于院领导是病急投医，三门课程他们总共愿意

陈雷一听咂原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的教育

，远不是一般产品经理和客鼓捣来的那残次品可以比拟的。

二人略有些慌张地穿好衣服下楼，陈雷开着车上了路，他载着习燕霞在路上

从研发来后，陈雷又端着一次杯转到了第二研发也就是他的

划週六週日加加班，週一拿分镜方桉。

绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术。

，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

这让他十分惊喜。

下她是否早上有空。

週五早上，陈雷和习燕霞起得都很早。

学校的教学理系统。

，搞了一会儿便大起来。

系统单提成岂不是有三百万。

这下陈雷鬱闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了５份，一

熟悉的办公室除了原有的人以外新招来四个新人，晓霞已然也有了一大

他谈了个小单后笑着说他是员福将，来门没一个星期就谈了个单，虽然不

钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单不是一个人谈下来的，是一个

他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。

大却是个好兆，告诉他销售门的提成是百分之十，他谈下这个单可以拿到

长兴那个数字办公平台的情况。

对方院长显然很兴趣，表示希望看一看。

大堆文件，然后又留了一份整的，一颗红心两手准备。

在院长办公室，四人坐下，由主副院长先向院长说明了一下情况，然后陈

他想起自己还谈下来长兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便

陈雷一听这个十分兴，虽然不是什么大钱，不过给三研究奖金自己

大刘告诉他已经安排下去了，由于陈雷的原型设计和需求都无比清晰详细

莫晓慧知这是齐安娜专门关照的，上就安排了一组人拿着文档研究，计

陈雷想起当时让明署了两系统，一是路由到本省的，已经回複了正

发，见他来了赶忙招呼他。

因此，陈雷兴地抱着习燕霞痴缠了好一会儿，直到她急着说两人来不及

也是他每次来不及吃早饭时的惯用方法。

常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了

档大致浏览了一下，很快便估算一个工期，每门课程需要原画、动画和剪辑七

合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时

这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么，这不是多此一举嘛，太麻烦了。

，让一个单纯的副教授去搞清楚这么複杂的行政採购程太为难她了。

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陈雷这才明白了。

单价一万两千元，一共照十五个合同来签最好。

陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟

法承担，说着便收拾东西准备告辞。

为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一分，签订多少开工多少。

钱诗涵笑着告诉他本省的採购理制度规定两万元以下的採购由採购单位自

方肯定等不了。

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他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来这个事情却还摆

一起的一表现。

午去找她。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有过什么

钱诗涵正在一份报告，看他来了赶忙停下手的活儿招呼他坐下。

钱诗涵并不知他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻

避两万元的合同金额限制。

她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。

他先是泡了一杯茶，然后给齐安娜打了个电话，让齐安娜给莫晓慧打个招呼

万，希望越早开工越好，如果有可能，今天下午就签合同支付定金。

他知这是因为妇人嘴上拒绝和经常他见面，心里却总是十分盼望和他在

作者：蔡珮诗

捞个名声也不错。

两人找了个公司附近的馆随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向

门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是不下来的。

那个教学理系统十分複杂，陈雷费了半个多小时的时间才将所有功能介

钱诗涵请教和客谈判的技巧，总的一席饭让他觉受益颇。

再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文理学院，找到她之后和她

的风范，带着两个新来的运维有条不紊地工作，维护着手的几个项目。

大清早的莫晓慧显然心情不错，她给陈雷倒了一杯茶，然后便拿着陈雷的文

要想快速签合同只能如此准备。

提去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。

标期限，两个星期本不到。

一遍。

八个工作日左右。

有兴趣去查他的考勤，所以他并不慌张，走到门所在的三楼后还在楼梯拐角停

整来说还是比较让院长和主副院长满意的，工期也能够完全满足他们

他是件开发门，虽然也见过合同，但是还是有很多地方不大明白

留了一下，吃完早才了办公室。

音方面莫晓慧找了一个外包工作室，三百块一分钟的价格并不贵。

对方思量了一下，表示这样的确属于鑽政策的空，学院刚刚有人事，

研发的几个工正在数据库设计优化和框架结构，整比较顺利，

这个关多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

买了两份早，然后送习燕霞去了大学，自己才去公司。

雷介绍了一下整的方桉和工期，并示了自己公司的件资质以及陈雷上午搜

，然后又等了一小会儿，整理了一下昨天拷的资料，才给莫晓慧打了个电话，问

◆第十四章：抛砖引玉

饭吃饭才放过了她。

挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。

午他就去学校和院里的相关负责人谈合同。

一副你活该应该免费帮忙的态势，让陈雷很不舒服。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先，来之后应付了品课程的申报

听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成

行组织实施，而超过两万元的项目必须走招投标程，一来一去最少一个月，对

他的运气实在不错，来门三天就谈成了一个单，他和习燕霞约了时间下

陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请明，毕竟这样风险谁都无

他答过几，刚刚还为某省了一订製化的综合教学系统，覆盖全省

事情安排下去之后，陈雷谢了莫晓慧，便去研发大刘那里，看了一下

得到肯定的答桉之后，他就提着笔记本去找莫晓慧谈习燕霞慕课的事情。

陈雷心还好自己找钱诗涵了功课，他抛拆分了十五份的合同，告诉学

老窝，明正带着大伙儿在张的教育系统平台的后期维护和二功能升级开

他是门的副经理，所以严格来说是不需要打卡的，张夜和钱诗涵想来也没

【小城情事】第14章：抛砖引玉（10890字）

折腾了半天到了饭儿，他脆请钱诗涵一起吃午饭。