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起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。

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那一刻，他想起了第一次见到周夏，她替他净镜的样。

“我知你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”

他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补差额。他觉得这样的法是个叫“变通”的手段。

她说：商人的价值系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济步，这是它的好药。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人和良心，它的三分毒就要显现了，这去良心化的利益，推动的就不再是经济的步，是经济的暂时步和未来混。

比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系A好看，还是那个系的系B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审，想拉上他站个队打上个二比二平。

文案：

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谷妙语快被瞅了。

第十四章请你指挥我

涂晓蓉真是减利，败人的效果无人能敌。

结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切去会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

他嘴角几不可见地抬了抬。

谷妙语终于抬起。

谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷拨了拨米粒，忽然有吃不下去了。

她着骨，有混地说：“你也太估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低把骨吐到骨碟里，又抬起，“她吃可从不吐骨！”

邵远：甜。

他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮。

给你提供上演无间的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。

作者有话要说：

未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所持的金英。

周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天冷得一，不怎么讲话，一张嘴十句话里有八句都是那可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。

邵远回答得很快：“没有。”

“后来呢，吴阿姨有没有多钱？”她问自己也很关心的问题。

从这个行业开始工作，她有她的持，但她的持让她显得和大环境格格不。现在她的持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她持住了自己的持，也等来了这一份认可。

他顿了顿，睛盯住谷妙语的脸。

谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。

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邵远：以后会到的。

他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这我起初看为是变通的行为，当真正作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”

“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”

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第14章请你指挥我

“现在工期后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的费跟你当初给她报的价，是打平的。”

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他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

邵远看她终于肯抬了，不免有兴。

他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。

他会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。

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谷妙语：“？”

结果他当时回答是：周书奇你应该兴，你一个人喜一个人，他们两个人喜一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。

他以为涂晓蓉的“变通”是对的。

by焦糖冬瓜

“你盯着我嘛？你要是饿就低，饭在你碗里，不在我脸上。”

她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位的金英。

邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。

周书奇：但甜不甜的你咋知？你过啊？

小剧场：（常驻嘉宾周书奇）

他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。

人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。

耳边听得邵远又开了。

周书奇：邵爷，请问甜吗？

“是的，我没能阻止涂晓蓉黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它拆成了墙面基层理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙批腻和刷胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”

他不是那个天生适合她的人，却愿她收下自己骨血里的悍勇与野心。

可他并不知在让顾客一接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。

“无论人还是事，放下了三次你还是要拿起来，那不是冲动，而是天生适合你。”

可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。

邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。

谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的本目标都是在追求利益最大化。

现在他的目标更了。

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听到自己的报价被拿去了标准，谷妙语心里忽然有一被认可了的涌动。

虽然她有时候看着有傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。

等待着什么的神里总是有一分类似饥饿的光。