竟那还是一没有获得fda认证的药，而且市场上已经有了同样的药，而我们的竞争对手默沙东却是大非常，早早的就在这个领域里占据了它的一片天地。”

“不过，想必大家也清楚，他汀类药在九四年才真正开始发展，而我们的药却有后来居上的优势，不但可以借助他们的成功经验行推广，同时，我们的药品质量比他们好得太多，10mg剂量的立普妥相当于他们80mg舒降之的效果，而且风险更小。”

“现在默沙东虽然大，可市场空白却依然很大，如果我们用有比他们价格更低的方法去和他们竞争，而我们的质量却比他们的更好，着市场规律，我们是不是已经可以确定我们的战略会成功呢。”

接着，李慧又把任曦说过的培训大量的销售代表，对医生行了近百万次拜访，说服他们给患者试用该药——这类拜访在医生的办公室里大多只有两三分钟的短暂，大分内容是在档餐馆里吃饭时详谈，其中的猫腻相比可知。同时也提到国人众多、未实现全民医保，肯定会有受好奇心驱使而服用立普妥的大量民众。

当然，大打广告，铺天盖地的宣传立普妥，收买有关机构，和有关机构行相关的公益行动也是必不可少的，不过那些东西都是辉瑞本娴熟的事情。

李慧说的很详细，她的语言组织的比任曦的更有说服力，也让大家看到了总确实已经了大量的分析和评估工作，不是心血来就随意信开河的。

立普妥的成功就是李慧说过的那几样——药品品质超好，低价格，销售人员的人海战术，疯狂的广告宣传，当然，立普妥能赢得市场的度认可，还因为它了相当多的临床比较研究让事实说话。竞争对手没有这样的数据，显得非常被动，只能地看着市场逐渐被辉瑞销售队伍占领。

当然，因为立普妥的成功，后来立普妥的市场推广也受到了fda的严格监察。上市不到两年，辉瑞投亿万元打广告，fda对这些广告发了系列警告信。随后10年，关于广告的各警告和批评不断传来。2006年，针对立普妥的过度宣传广告，方药获得权诉讼组织为其颁发了一个讽刺称号——“苦药片”。2008年，辉瑞推由“人工心脏之父”罗伯特杰维科博士代言的电视广告，支付130多万元的代言费，却因代言人的资格问题（包括从未有任何医学经验）受到来自国众议院委员会的调查。

类似的来自工会、联医疗补助（medicaid）及告密员工的批评将辉瑞推上了法，罪名是辉瑞标签外促销立普妥。但是当立普妥的销售额达到了峰——近130亿元时，这些小罚金本不值一提。

不信与不信，公司总既然了如此的决定，准备的也很充分，斯特尔倒是首先表态了，“既然公司总已经了如此的决定，而且已经有了详细的分析评估，那么，我们就开始准备接下来的谈判好了。”

斯特尔是个很有魄力的家伙，能力很，在辉瑞制药公司里威望很不错，有他首先表态，也看到了总的决心，其他的层也都一个个的，不过心里肯定还是有疑问的，只是在这时刻没有说来罢了。