“当别家没有的时候，‘天阁’有；当别家开始有时，‘天阁’的更致；当别家的也开始变得越来越致的时候，‘天阁’却将之更加平民化了，让更多的平民老百姓都能买得起、用得起，而且质量还很好，不比别家差！

“这样，既能避免与同行间的恶竞争，又能在老百姓中赚到不少好碑。

168.换条件（二）

“再有，与此同时，‘天阁’又开始推了新的、有趣的、实用的、更是未来老百姓们会越来越需要的，但又是别家还没有的新东西了！

邱岳泽听后，沉默了片刻，若有所思地注视着冉。

“我想说的是，迟早，人们会因为想要更加广泛地使用‘纸’这东西，而开始钻研如何改造纸术、如何才能让纸张能被更大规模地生产、能够最终造福于黎民百姓？

“呵呵，我相信，有‘天阁’的势力后盾，即便再有权势的人，对天阁也会忌惮三分，绝对不敢了天阁定下的规矩来的！

“没错！我之所以要特地跟你提那些，的确是有后话要说的……

“还有酱油、醋也是一样的。

“所以，我的对策就是，在合适的时机，及时开拓新的领域，及时创造新的有发展前景的资源。然后在新资源逐步走上正轨的时候，就放开原先的那些资源、与人共享！

“嗯。”

却没想，才再见到冉，她竟就如此警惕地在第一时间就提醒了他！

“冉儿，既然你会主动提醒我，那想必，你定是早有对策了吧？！

但此刻的冉却只沉浸在自己的思绪中，本就没察觉到邱岳泽此刻看着她的神有什么不对劲的地方？她只当那是他重视她的表现罢了！

“让老百姓觉得，‘天阁’永远都是走在最前的！

“呵呵，知我者，莫若阁主也！

“我相信，即便没有我给你的‘方’，当这里的人们尝过了像焦香这样的调味品混中的滋味后，就定不会再满足于过去的那不知味的生活了！

听了冉的这一番不怎么好听的讨好之辞，邱岳泽原先的火气倒也被她平复了不少。这丫难得有这份心，他自然是要领的！毕竟，她会愿意哄他，可不是常有的。——至少，到目前为止，在他的印象中，好像这还是第一次……

冉思考的角度的确勾起了邱岳泽的兴趣，他对她的欣赏也不觉更胜从前了。

释，更多的，是怕邱岳泽会一气之下拿兮怎样……

“只要天阁的经济命脉无需过分依赖于它们，那么即便哪天它们不再独特了，这对天阁而言，那至多也不过是在那些方面的收益会减少些而已，却不会因此而遭受太大的重创。”

“嗯，有理！说下去！”

“你瞧，你不是两年多前就已经开始从蕉国引焦香了么？

如果这样的提醒是自其他人之，他倒是可以不以为意；但偏偏是冉说的！那么，他就不得不予以重视了！——这不仅是因为，这些技术是自她手；更因为，她绝对是这世上唯一会对他“真”的人！是他唯一能信的人！

抱着这样的心态，冉在接着说自己的想法的时候，倒也更认真了。

“到那时，他们就定会想各办法来解决他们的这需求！

看来，也许真的是他过于乐观了！

“你相信吗？‘发明’这事，从来就是因为需要才会产生。而且，需要的**越烈，离那些东西被最终发明来的时间就会越近！

“虽然呢，我的确没办法阻止这‘盛极必衰’的天定规律，但我却有办法能使天阁不必太过依赖于如今的这些‘独门技术’。

这在她看来，倒是件好事！而且，越重视越好！

“或者说，这与你想跟我谈的第三笔易有关？

“如此一来，‘天阁’既有普通老百姓也能买得起的‘平价品

“那你是何意？！”

“我这样说，阁主能明白吗？”(。)

“嗯……冉儿是想提醒我，如今的盛况并不能长久？”

“如此，即便没有我的‘方’，那些调味品也迟早还是会相继现的！

“唉！阁主，有些话虽然说着难听，但却是事实！

他所认识的冉，决不会犯如此愚蠢的错误！更不会浪费她的时间和力去给自己招惹如此不必要的麻烦——除非这个“麻烦”对她有利！

不过……

“不过，那些新东西在最初品的时候，主要供应给‘上层阶级’。所以要限量，要价，但也不能得太离谱，定的价位，要让稍微有权有势有钱的都基本能承担得起、但却又不见得都能买得到！这些新品，要预定！

其实，她刚才说的那些，他并不是不懂。只不过，他之前始终都觉得，至少几年内现能威胁到天阁地位的敌手的可能并不大。

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“而且我相信，现的品也会越来越多、制造技艺也会越来越纯熟……而这些，都会是人们自发去创造、去发明的！——因为，那是他们需要的！

“我记得，你曾跟我提过‘时机未到’……莫非，这便是你等待的‘时机’？”

“说的不好听些，即便这世间从未有我，我给你的那些‘方’也迟早会有人能将它们给发明来！——因为，那是百姓们需要的！

“要么就是想办法去找寻这类已经是现成的调味品；要么就是自己琢磨着想些法去找原料、并用它们来他们想要的味的调味品来；更甚的，还会在这基础上想要更多不一样的味、来满足他们那已经变得越来越挑剔、也越来越能尝、且也更加渴望尝各不同滋味的……

邱岳泽觉得，只要冉依旧还是他当初认识的那个冉，那么他就能十分确定，她定不会只是向他指问题所在、却不给她的对策。否则，她的想法的说服力及影响力便会大打折扣，这样，对她而言，反而是弊大于利。

“既然那些原来的资源的盈利已经开始下了，那就不如脆放开与他人共享技术，把成本再降低、更好地造福于平民老百姓。