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第三章 心理定价策略(2/3)

音乐提半个节奏,拍卖师的神默默投向刚才最先价的买家Jasmine。

这个价格鼓动了许多跃跃试的竞买人。

拍卖师通客心理,神示意其里的重,一一对视,又面带笑意略过。

“现在是一百二十万。后排要不要加到一百三十万……Jasmine要不要试试看……”

“有没有人加价……”

觉还要升一波。

电话那边的陈特助回:“老板之前预估的价格就是200万左右,你看着办。”

“心理价位”是一个通俗的经济学概念,指消费者在购买商品或服务时所预期的价格范围,这个价格范围基于消费者的个人价值观、收平、需求程度以及对商品或服务的认知价值。

柳芮开始沉浸在拍卖师带的节奏里。

拍卖师的手腕灵活得像灵动的鱼,每一次转动,准给提示,让买家们心领神会;手掌一张一合,恰似呼般自然,或轻柔地托举,带悠扬的音,宛如云间的夜莺鸣啼;或猛地握激昂的和弦,好似万奔腾的壮阔场景。

小事,她还是愿意为父亲达成的。

“我们现在是一百万,要不要试试一百一十万,现在一百万…………”

柳芮对这个藏品的需要程度达到了100%,这里大抵是藏着她对父亲的孝心在作祟。

柳芮没有犹豫,但她觉得还不到最终的回合。

柳芮脑海里浮动一张张银行卡,觉要把这些年积攒的老本都往掏,包括压岁钱、彩金彩礼、迎来送往的钱……

Jasmine一脸从容地问手机对面,:“陈特助,是照Helios的吩咐来吗?现在的价格已经上升到120万,估计要拿下,要到200万。”

:“我们八十万起价……”

这个网络价次次跟她同频.....

于是,她犀利问:“有没有加价?要不要试一试一百三十万……”这一嗓,仿佛带了钩似的,勾住一脸犹豫的买家的心。

听到有人价,拍卖师反应迅捷,投诚恳定的的神,仿佛这件藏品非你不可。

“现在是网络价一百五十万……”

市场价多数都是起跑线,拍卖价才是心理价位.....

场上暂时没人价,柳芮正想示意,拍卖师上抛场外买家,打断了她的动作。

柳芮打算静观其变。

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“一百二十万。”

一开始就是父亲的底价。

到的买家拿着电话,同电话里的人快速

“一百万。”话音刚落,有人提示价。

价的人多起来,音乐节奏就跟打鼓似的,越来越快。

“收到。”老板的意思又是只可意会不可言传。

价格一开始喊得稳,留给买家们相当充足的琢磨空隙,见着有人价,拍卖师就稍微加快速度,声音跟着

她与国内的老父亲,分开也有十几年没见了,父亲也不是有意要抛下自己的亲生女儿,他只是走投无路而已......

拍卖

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